Начать продавать на маркетплейсе сегодня может почти каждый. У такого подхода масса преимуществ. Не нужно открывать свой магазин с
поисками помещения под него, не надо арендовать склад, а покупатели уже есть – нужно лишь их заинтересовать. Но главный вопрос, который
встаёт в самом начале – выбор товара для маркетплейса. Ошибка на этом этапе – самая частая причина провалов у
новичков. Поэтому нужно подойти к выбору с умом, опираясь на советы и рекомендации экспертов.
Как понять, что выгодно продавать?
Есть несколько простых признаков того, что товар может «выстрелить»:
он нужен людям каждый день или хотя бы регулярно;
он лёгкий и недорогой в доставке;
он не сезонный (или вы готовы продавать его в нужное время);
у него нет тысяч конкурентов с уже раскрученными карточками.
Пример: зубные щётки, органайзеры, чехлы, посуда, аксессуары для кухни, мелочи для авто – всё это хорошо продаётся, особенно если
предложить интересный дизайн, низкую цену или уникальный набор. Главное – тоовар должен быть понятным и нужным покупателю.
Где искать идеи и как проверить спрос
Чтобы выбрать товар, который действительно будет продаваться, можно посмотреть, что уже популярно на самих маркетплейсах. Достаточно
зайти на Ozon или Wildberries, выбрать категорию и отсортировать по степени количества продажам. Так можно будет увидеть, что покупают чаще всего.
Затем нужно проверить конкуренцию – если таких товаров уже десятки тысяч, возможно, стоит поискать альтернативу. Или попробовать
выделиться за счёт упаковки, цвета, комплектации.
Также нужно обратить внимание на отзывы – что людям нравится, а что нет. Иногда можно найти товар, у которого все жалуются на одну и ту же
проблему. Стоит предложить покупателю вариант без этой проблемы, и это даст появится шанс занять своё место в нише. Грамотный выбор товара
для маркетплейса – это не что иное, как анализ. И чем внимательнее будущий предприниматель на этом этапе, тем больше он сэкономит денег и
нервов в будущем.
Начинающим предпринимателям лучше не закупать сразу большую партию. Лучше заказать 20–30 штук и протестировать спрос. Иногда даже простые
вещи вроде многоразовых пакетов для овощей могут принести прибыль, если правильно оформить карточку и не завышать цену. Не стоит забывать
и про упаковку – товар должен приезжать к покупателю аккуратным, не помятым и не поцарапанным.
Желая начать продавать на маркетплейсах, начать можно с простого. Главное – не ждать идеальной идеи и не тянуть. И понять, что работает, а
что нет, можно будет в процессе, корректируя свою стратегию.
Мебель
